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【聚焦关键任务 提升团队作战】——国控湖南开展销售线条专项培训

随着公司业务的发展及规模不断的扩大,作为公司销售业务的领头人,打造一支强有力的销售团队,并带领团队寻求市场增长,突破业绩是业务发展的重中之重。2018年国控湖南人力资源部针对销售线条开展专项培训班,引入国药大学全新打造的《销售经理的四项修炼》课程。

1114日,国药大学全国讲师、国控湖南商务销售部章晓丹老师授课《销售经理的四项修炼》,来自湖南公司及各分子公司销售人员参加学习。

课程从收集信息、分析客户到运用掘金矩阵匹配策略。章晓丹老师结合自身丰富的实践管理经验,引导学员掌握客户增长的方法。

作为销售管理人员,工作中做好沟通协调,有效借力,将起到事半功倍的作用。课程中为学员分析了“供应商资源”“领导资源”“相关部门资源”三大资源网络。章晓丹老师生动的讲解拓展了学员视野,激发了探求热情。

章晓丹老师带领学员以“个人能力”“工作意愿”两个维度,构建了人才管理的二维矩阵。通过人才识别,有针对性地匹配客户,将最合适的人员放到最合适的岗位,最大限度地适才而用,充分激发员工潜能。

课程最后聚焦“辅导员工”,从提升员工意愿和提高员工能力出发,团队管理者只有通过持续有效的员工辅导,才能保持员工目标与团队目标的一致,提高团队士气和组织效率,最终实现企业战略目标的落地。

整场培训,章晓丹老师循循引导、精彩演绎,围绕寻求增长、人员匹配、资源协调及员工辅导四个最核心的销售人员工作任务,有效的帮助销售人员聚焦于四项关键任务展开日常管理工作,达到提升团队作战能力及绩效提升。

让我们期待2019年销售精英们的学习之约!继续以学会友,砥砺前行!

 

 

 


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